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如何提高店铺访问量

2017年02月21日

要想提高访客量,首先,我们要从各个方面了解访客。

1.访客来源时间

观察分析店铺每天时间段访客量大小分布(作好时间安排),可以得出每天店铺什么时间开始做生意是最好的,由此可以做好我们的时间安排。

2.访客来源地区

观察分析店铺访客量大小的地域分布(做好推广计划安排),知道了访客来源于哪些地区的话,就可以做好我们后期的推广计划,包括客户的一些分析。

3.引流关键词

分析店铺引流关键词——新老客户占比(方案:标题优化,老客户管理)由此可以看出访客都是从哪些关键词寻找到商品的,从这些关键词就可以分析出我们的标题取得好不好,需不需要优化关键词,引流的关键词跟产品是否是相关的

4.访客数的分布

分析访客来源哪部分。现在大部分访客都是从站内免费流量来的,那站内免费流量又有哪些分布呢?站内免费流量大部分来自于产品搜索,占了大概7.80,其次是站内免费其他流量,也就是各活动的访客。

 

我们再来回顾下线上购物流程,首先肯定是打开网页,其次输入关键词,输入关键词后边出来了一堆图片,即我们的主图,除了图片还有我们的价格信息,销量信息等等。然后点击想要的物品,进入详情页。这时候,访客就诞生了。

 

我们访客诞生,前期要做很多信息,主图,价格,销量。

一、主图

首先是主图,先讲个案例。

首先第一张图,有个“长久防爆 长效安全”广告词,他能真正的体现出客户想要的特点,这也是他的卖点,同时他还体现出产品的应用场景。第二张图片则什么都没有,显得苍白无力没有购买欲望。

所以我们要按照要求和标准设计5张主图,并体现出产品的特点、卖点、子弹头(客户消费者所关心的特点)、应用场景,差异化,来提升客户对产品的点击。

二、价格

价格利用好区间价格优势而达到引流效果吸引住客户,三档价格,第一第二档可能不需要差太大,但第三档一定要拉开,因为阿里巴巴都是显示第三档价格,所以我们要利用好第三档价格优势,达到引流效果吸引客户。

三、销量

增加线上交易数据,增加客户对产品的认可度。


访详情页布局

第一部分是主图,主图下是价格,然后是内容属性,属性之后是关联营销(所谓关联营销,就是放一些与主产品相关的产品,给自己相关产品做营销推广),还有一些店内活动,有活动信息一定要通知在详情页。

其次是整体色调,整体色调很重要,一定要把握好,选择跟产品相符合的色调。

接下来比较重要的就是详情页的排版,很多人的详情页都是单纯的产品展示,这样是不对的。首先第一点是产品特点,每个人对自己产品的特点一定了如指掌,我们需要将我们产品的参数、细节、工艺、材质以及能满足客户哪些需求列出来。

详情排版一定要体现产品特点、产品优势、客户利益点三大优势。

产品特点:产品展示、参数、细节、工艺、材质、能满足客户的需求。

产品优势:产品特性、功能、案例介绍、差异化、竞争力等等。

利益点:价格、公司实力优势、客户需求点、对客户的保障等。

因为客户购买东西是希望找个稳定的购物商而不仅是找个新合作伙伴,所以一定要将消费者利益展示出来。

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点击转化率

点击转化率=店铺访客=店铺展现

点击转化率才是真正衡量店铺访客、浏览数据的一个指标,所有运营必须学会。

一切的成交都来自于产品的浏览,一切产品的浏览都来自于主图的点击,一切主图的点击都来自于关键词的展示

 主图+价格+销量=高访客

属性+关联+活动+详情FAB=高浏览

故我们必须做好主图、价格、销量,才能更好的展示我们的店铺。

来源:桐城市四叶草包装有限公司
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